田大壮被朱老板说的一头雾水，于是问道：“我还是不明白，朱老板，你就直接说吧，别说那些我听不懂的，徐有利有时脾气是大了点，不过我暂时也没发现他有别的什么问题呀，至于你说的吃菜喝汤什么的，我是真的不清楚。”
朱老板看着田大壮一脸真诚的样子，知道他不是装出来的，是真不知道。
这年头，居然还有做采购不知道“回点”的，朱老板做了这么多年的销售，田大壮算是第一个，啧啧，真是稀奇。
拍了拍田大壮的肩膀，朱老板不再和田大壮打哑谜，直接告诉他回点就是回扣，是销售方和采购员之间再正常不过的一件事，彼此都心知肚明，差异只不过是给的方式和比例而已。
如果是熟客，这个是问也不用问的，直接按照之前所依循的惯例支付就是，除非双方因为某些原因需要重新议定。
这样的情况发生的可能性是有的，但是比起经常有变的采购物料行情，采购员和供应商之间的采购关系还是有着相当稳定性的，毕竟这种关系的稳定对双方都有好处，事实上对供应商的好处更是重要的，所以一般来讲，供应商会不惜代价也要留住自己的优质客户。
田大壮一边听，心里一边震惊，不过他有一个疑惑，之前和头儿徐有利出来采购也不是一次两次了，怎么从来就没有看到他这种所谓的“回点”呢？
“朱老板，你说是的这种情况，是会出现在所有的采购员身上呢，还是只有一部分或者说大部分采购员会如此？”
朱老板瞟了一眼田大壮，他显然对于这个问题感到多此一问，是不需要回答的。
不过，田大壮现在可是他的客户，而且从这短短的交往来看，给他留下的印象也是非常不错，于是他出此断语：
“你这个问题我怎么说呢，说是百分之百吧，似乎是太过于绝对了些，但如果说是百分之九十九，那是肯定没问题的。你不要因此以为那剩下的百分之一就是圣人，不管从理论上来看，还是从我做销售商的经验来看，这百分之一的采购员，只有两种情况，或者说是两类人。”
“那就你的经验，哪两类人会不拿回点？”田大壮看着言之凿凿的朱老板，继续往下追问。
“这两类人嘛，第一类是傻子，第二类是和工厂的老板有特殊关系的人，比如亲戚，不过实话告诉你，这两类人中，只有第一类人才是真的与回点无关，至于这第二类人，有些所谓的老板亲戚，不但会拿回点，而且比一般人拿的还要高一点呢。”
“不会吧，这怎么可能？”
“怎么不可能，你想想看，这种采购员之所以敢把回点弄那么高，就是因为他有着别的采购人员所没有的特殊资源，那就是老板特别的信任，这种信任因为有着亲戚关系，有时还不是一般的牢固，所以这种采购员，要起回点来自然是坦然大方，底气十足，因为老板怎么也不可能怀疑到他身上去，所以他可以一边光明正大地拿回点，另一边还不担心有别人抢了他的位置。”
“可是按朱老板你刚才所说的，采购员所拿的回点都是有一定规矩的，既然如此，他再怎么多拿，又能多拿到哪里去呢？”
“哈哈，兄弟，你真是单纯的可以，采购员想要多拿回点，这里面的学问可就多着啦，这方面我就不多说啦，你回去问和你在一起的那个采购员，他听到你这样问，按理说应该多多少少会告诉你一些。”
田大壮想着和徐有利相处的种种，摇了摇头，徐有利怎么可能告诉他这些呢，岂止是不会告诉他，按目前的情况来看，显然徐有利是一直有意瞒着他这些事。
“好吧，看你如此好学，我就多说一点，你看，刚刚你不是和我讨价还价了吗，如果你愿意，除了我们谈好的回点以外，这部分的钱我也可以给你，方法很简单，开单的时候还是写原价，但是实际上收取的时候，我收的是我们谈好的另外一个价钱，多出来的那部分钱，自然就可以收进你的钱包喽。”
田大壮万万没有想到，原来采购背后，还有这么多他从来没有想过的“学问”，难道马老板说的采购员的位置特别重要，而人选又特别不好找，也是因为这些特殊的“学问”吗？
看来，很有可能。
不过，果真如此的话，那以前那个离职的采购员，为什么会愿意离职呢，假如当采购真的如此油水丰足的话，那为什么他还会离开呢？即便是家里有事，也可以请个假什么的，等事情办完后，还不是可以一样回来继续供职？
田大壮还记得自己刚刚进入采购部时，遇到即将离职的那个采购员，附耳对他所说的那番话，提醒他要睁大眼睛，凡事小心点，难道他的提醒也是因为这些利益的原因？
还有一件事情田大壮暂时也没有想通，如果每次采购都有返点可拿，之前他可是和徐有利一起出门采购的，不说形影不离，也基本上都是在一起的，为啥他从来没有看见过一次呢？
“朱老板，如果刚刚说的都是真的话，我以前也和另一个采购员一起采购过，还不止一次，有很多次，但是却从来都没有发现过他拿什么回点呀。”
“哦，你确定你和那个采购员始终都在一起，他做什么你都在盯着吗？”
“那不就行了，拿回点这件事，又不需要花什么时间，老客户都是说好的，销售商按约定的准备好，如果采购员旁边有人，不方便当面直接给，就会找个机会，悄悄塞入对方的手中，或者他衣服的口袋中，双方心知肚明，交接不过秒秒钟的事，很容易做得神不知鬼不觉的，不要说你是不知道，就是你知道又有意盯着，也不一定能发现是何时给的。”