当初张成德为什么押这么多的货呢？一是因为他看好了这个塑料折叠凳会有市场。
二是因为当时业务员跑市场的第一批货争取到的是最低价。
而以后再从厂家进货基本上每个凳子的进价要高上一些，而且还是自理运费。所以他押的第一批货就要节省下来一万元左右。
可是从年初到现在，张成德不断的向自己的老客户和零散来进货的客户推荐这种塑料折叠凳，只批出去几箱，而且都是不到一周的时间都给返了回来。
大家都说不好卖，张成德不但要给人家返回来，还要自己承担运费，毕竟是自己凭关系让客户拿几箱试着卖的，如果批出去就不管了，这样就会损失好几个老客户，得不偿失。
在这样的情况下，张老板真是看着这批货头疼，押了七八万的货款不说，还占用了库房的一部分面积，库房的租金也是钱啊。
而且货压在手里，一点卖不动，迎来的是同行的耻笑。
“这是大家都没有看好的货，怎么可能卖得动。“
“这老张还真以为自己眼光独到啊，这次栽了吧！”
“这次看他怎么挖坑把自己埋了。”·······各种各样的嘲讽不计其数。
回到家里还要受到老婆的唠叨与埋怨，张成德最近因为这批折叠凳都已经有些神经衰弱了。
早上来的第一位客户就询问这个塑料折叠凳，张成德马上热情地回应起来。
“兄弟，这个凳子是浙南省的货，高强度塑料，耐磨，结实耐用，颜色还好看，我这卖的可好了。下面各个城市的批发商都从我这拿货，我给你的价位是最低的。”
“确实很低，比前世每款都低了一元，大的甚至低了两元五，”韩斌想到。
可是嘴里却不这么说，“拉倒吧，哥哥，满市场我就没看到有人卖这种凳子，要是卖的好早就泛滥了，你这是卖不动吧，价位肯定高了。”
反正不管怎样得先砍砍价。
“怎么可能，我是奉天的总代理，我不给他们货，只往下面的各个城市放货。这凳子现在是供不应求，你准备在哪卖啊？兄弟”张成德一边嘴硬着，一边转移话题。
“哥哥，好卖不好卖你自己心里有数，咱俩是谈生意，我相中这产品了，我不管你卖的好不好，但是你得给我底价，要不我就进别的货去，反正我卖什么都是卖，木制铁制肯定比这个有市场，我也就是图个新鲜，”
“兄弟，你能拿多少？拿的少了肯定一分钱都讲不了”“你有多少货？我是说一共，包括你库房里的，”韩斌摸着兜里的一千四百多块钱，装模作样的说道。
张成德一听对面的小伙这么说，考虑了一下说道。
“我库房里货很多，除去各个城市客户预定的现在小号和中号的能剩下八十箱左右，大号的六十箱，小号每箱八十个，中号的每箱六十个，大号的每箱四十个。你要是都要了，每个给你降三毛，我包运费”
张老板还在满嘴跑火车，其实他一共也就押了这么多的货，一个没卖，全在手里呢。
韩斌上学的时候数学就非常好，这时心里默默的算了一下，小号的要二万七千左右，中号的四万左右，大号的三万左右。加起来快十万了，自己手里就一千三百元，怎么办呢？
想了想韩斌说道：“哥哥，如果我全要了，而且不用你付运费，你给我什么价位？”
张成德一听心花怒放，表面却不动声色的说道：“兄弟，最多每个再降一毛，这个价钱我一分钱都没赚你的，我就是要个销量，赚厂家的返点。”
“哥哥，我是个痛快人，我说个价位你能接受咱俩继续谈，不能接受我也不耽误哥哥生意了。小号的三块五，中号的七块五，大号的不好卖我给你十二。你看行不？”韩斌眼睛直直盯着张成德说道。
张成德眼里闪过一丝犹豫，马上坚定的说道：“不行，不行，肯定不行。我不能赔钱做生意。哎哎哎兄弟，别走啊。回来回来，再聊聊。”韩斌看到了张成德的犹豫之后在他说出不行的时候一句话没说，扭头就走。
张成德喊了两声，韩斌头都没回，继续大步往前走。
这时张成德赶紧小跑几步上前，拉住韩斌说道：“兄弟啊，你这性子怎么这么急呢，也不容哥哥说两句话，行了，就按你说的价钱，我就是交你这个朋友，以后你到我这拿货可不能这样啊。”
韩斌笑了笑，顺着拉扯的劲就跟着张成德走回他的摊位，其实他压根没想走，就刚才张成德给的价位他心里已经接受了。
不过看到了张成德目光中的犹豫之后，试探了一下，没想到真的由砍下了一大块肉。
接下来就要看自己提出的方案张成德能不能接受了。
“哥哥，你贵姓？我叫韩斌，你叫我斌子就行。”韩斌先问了一下老板的称呼。
“免贵姓张，张成德。斌子啊，不是张哥说你，你就是太年轻，谈生意哪有你这样的啊，一言不合扭头就走，谈生意谈生意，是要用谈的。”
“是，是。张哥说的对，我这不是年轻吗，还需要锻炼，哪能跟张哥你这成功商人比呢，我得向张哥多多学习，呵呵呵······”占到了便宜，韩斌赶紧捧着张成德说话。
“斌子，你在哪批货，这些货我给你发到什么地方去？”张成德又把话题拉了回来，他着急啊，眼看着这批货就能处理出去了，可以过几天舒心日子了。
“张哥，你看我是这么想的，这个凳子吧我也没卖过，不知道销量到底怎么样，你给我三天时间，我试试货怎么样？但是这三天张哥你得把你摊位上的凳子收回去，别摆出来，你必须保证我是独家销售。”
“那不行啊兄弟，万一你不要了我找谁去啊，而且我这么多外地客户来进货看不到这个凳子怎么办？”
“张哥啊，有些事咱俩都是心知肚明，哪有人要这凳子啊，如果真有人要，市场上就不是你一个人卖了。放心，你这些凳子我肯定要，你就给我三天的时间，我把身份证押在你这，如果我不要了，身份证你也不用还我了。”
“唉你这小子，比猴都精。怕了你了，就给你三天时间吧，不过做生意讲究个诚信，你可不能坑哥哥啊。”
“放心吧张哥，就三天时间，这是我的身份证，你先收着。”韩斌掏出了身份证递过去。